Comment réussir l’étude de marché dans un processus de création d’entreprise ?

Une bonne exploitation marketing nécessite au préalable une étude de marché. L’étude de marché s’avère indispensable pour une entreprise qui se veut prospère. Cela car elle permet de cerner le marché sur lequel veut se lancer l’entrepreneur. Que faut-il savoir de l’étude de marché ?

Étudier la demande

Tout commence par la définition du marché. Il faut définir son marché en identifiant les potentiels clients et son évolution en valeur et en volume. Bien connaître son marché revient également à identifier ses concurrents. Lesquels directs ou indirects. Autrement dit, les produits ou services qui peuvent se substituer au vôtre. C’est une phase très importante qui vous permet de savoir à qui ou à quoi vous avez à faire. Cette étape vous permet aussi d’identifier tous les acteurs du système à savoir : concurrents, clients, utilisateurs, prescripteurs, etc. Cette une démarche qui sans doute vous permettra d’avoir une connaissance pointue de votre marché d’écoulement. Ensuite, il va falloir analyser la demande à partir des tendances de son évolution. Celle-ci peut être décrypté à travers, la taille du marché, les quantités vendues et le nombre de clients sur le marché. L’étude de marché doit aussi prendre en compte les différents comportements de la clientèle afin de savoir les occasions au cours desquelles vos produits ou services pourront être sollicités.

Analyser l’offre

Outre le décryptage de la demande, la prochaine étape est l’analyse de l’offre afin d’élaborer une meilleure stratégie. Elle consiste à évaluer les produits ou services ainsi que les entreprises présentes sur le marché, chacune avec ses leaders. Une bonne analyse doit aussi prendre en considération les caractéristiques des différentes offres déjà disponibles sur le marché. Cela vous permettra de mieux vous positionner sur ce marché. Enfin, il faudra analyser l’environnement du projet à travers les facteurs qui pourraient avoir une influence favorable ou non sur votre marché.